과정정보
교육소개
상대를 움직이는 협상 원칙은 따로 있다!
인생의 순간에서 늘 맞이하는 협상 상황에서
성공적인 커뮤니케이터로 성장하기 위한 밑거름!
상대의 Yes를 끌어내기 위한, 해커스의 ‘협상 바이블‘
학습목표
협상 및 설득의 기본 원칙에 대한 내용을 이해할 수 있다.
실제 상황에서 협상 및 설득 기술을 적용할 수 있다,
공정하고 상대를 존중하는 윤리적이고 효과적인 협상가가 될 수 있다.
학습대상
효과적인 협상과 설득의 기술을 실무에 적용하고 싶은 임직원
어떠한 협상 상황에서든 성공적인 협상가가 되고 싶은 직장인
협상 테이블에서 원하는 결과를 도출해내는 노하우를 알고 싶은 임직원
강사 및 내용전문가 소개
심재우
평가비율 및 수료기준
학습목차
2
제2원칙. 관심사(Interest)를 확인하라
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제2원칙. 관심사(Interest)를 확인하라
3
제3원칙. 객관적 기준(Criteria)을 찾아라
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제3원칙. 객관적 기준(Criteria)을 찾아라
4
제4원칙. 창의적인 옵션(Option)을 만들어라
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제4원칙. 창의적인 옵션(Option)을 만들어라
5
제5원칙. 윈-윈하는 협상카드(Card)를 만들어라
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제5원칙. 윈-윈하는 협상카드(Card)를 만들어라
6
제6원칙. 최선의 대안(BATNA)을 준비하라
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제6원칙. 최선의 대안(BATNA)을 준비하라
7
제7원칙. 강력한 협상 도구와 전술을 사용하라
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제7원칙. 강력한 협상 도구와 전술을 사용하라
8
제8원칙. 성공적인 협상 사례에서 성공 요인을 찾아라
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제8원칙. 성공적인 협상 사례에서 성공 요인을 찾아라
수강후기
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