과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다.교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.본 회차는 사업주 환급 대상 과정입니다. 환급을 받으시려면 수강 신청 전 위탁계약서를 반드시 제출해 주시기 바랍니다. (미제출 시 환급 불가)
과정문의
경영교육센터 (055-212-1217, bonenet@ksa.or.kr)
접수문의
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과정정보
교육소개
교육목표
전략적 영업을 위한 B2B 영업의 다양한 프레임의 이해
고객의 비즈니스 이슈를 분석하고 고객 니즈를 도출할 수 있는 역량 향상
고객사 구매 센터에 대한 정밀한 분석 역량 강화
교육대상
B2B 영업 실무자
B2B 영업 시스템을 구축하고자 하는 관리자
교육내용
모듈
세부 내용
일차
B2B 영업의 특징
영업 환경과 세일즈 패러다임의 변화
일반 영업과 B2B 영업의 차이
B2B 고객의 구매 결정 프로세스
성공적인 B2B 영업을 위한 프레임
B2B 영업 전개의 프로세스
1일차
(09:30~17:30)
정보 수집과 이슈 분석
타깃 고객사와 목표 선정
고객사 환경 분석을 위한 정보 수집의 내용과 방법
[사례] 정보력에 의한 성공 사례
고객의 비즈니스 이슈 분석과 니즈 가설
[실습] 니즈 가설 도출
구매센터 분석
구매센터의 이해와 분석 내용
구매센터의 조직 니즈와 개인 니즈 파악
[실습] 개인 니즈 파악과 대응 흐름
고객사 내 조직 변화와 전략의 흐름 파악
키퍼슨과의 관계 수준 파악과 관계 수준 향상
고객사의 구매 기준 파악
2일차
(09:30~17:30)
경쟁 우위 연구와 차별화
국내 시장의 영업 현황 분석
핵심 경쟁사 선정
경쟁사와 포지셔닝
전략 캔버스에 의한 가치 차별화
[실습] 전략 캔버스 작성
교육 일정
1월
2월
3월
4월
5월
6월
7월
8월
9월
10월
11월
12월
6-7 역삼
19-20 역삼
8-9 역삼
18-19 역삼
연관과정
영업사원 역량 강화
솔루션 개발을 위한 영업 상담 스킬
신규 고객 개척 전략
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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(D-5) 교육 신청 안내
교육 개최 준비를 위해 교육시작일로부터 5일 이내 교육 신청의 경우 아래 담당자와 통화 후 신청 가능합니다.
