공개교육
신규 고객 개척 전략
#고객발굴#고객분석#마케팅#신규고객#판매촉진
집합 신규 고객 개척 전략
교육기간
학습 가능한 일정이 없습니다.
교육시간
2일 14시간
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
비환급
교육장
유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (055-212-1217, bonenet@ksa.or.kr)
접수문의
(, )
과정정보
교육소개
교육목표
  • 사고 혁신과 신규 고객 발굴 역량 개발
  • 신규 고객 발굴과 접근 방법을 학습하여 판매 촉진 활동과 마케팅 관리에 활용
  • 고객 설득, 제안, 프레젠테이션, 협상 스킬 향상
교육대상
  • 영업 기획·관리, CRM, 마케팅 실무자
  • 사업 개발, 신제품 개발, 기획 관련 부서 실무자
  • 영업 활동을 하려는 예비 창업자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
사고 혁신과
신규 고객 개척
  • 영업 환경 변화와 대응 전략
  • 신규 고객 개척 역량 개발
  • 조직 구매자의 이해와 행동 분석
  • 신규 고객 개척 역량 진단과 평가
1일차
(09:30~17:30)
재무제표를 활용한
고객 분석과 고객 발굴
  • 재무제표의 이해와 활용
  • 재무 상태표, 손익 계산서 분석
  • 현금 흐름표, 제조 원가 명세표, 자본 변동표
      [실습] 재무제표 성과 지표 분석
  • 법인 정보 분석과 고객 발굴
영업 상담과 협상 스킬
  • 우량 고객 발굴과 상담 약속
  • 인사·오프닝 기법
  • 제안, 시연, 프레젠테이션, 반대 의견 극복
  • 협상과 마무리 기법
  • 충성 고객 확보와 유지 관리
2일차
(09:30~17:30)
판매 촉진 전략과
마케팅 활동
  • B2B 마케팅 4P 믹스 전략
  • 판매 촉진 전략의 유형과 효과
  • 인적 판매 촉진 전략 기법
      [실습] 판매 촉진 기획과 제안서 작성
      [사례] 통계 자료를 활용한 표적 고객 발굴
교육 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
17-18 역삼 22-23 역삼 25-26 역삼 6-7 역삼
연관과정
  • B2B 실전 영업 마스터
  • 전략적 영업 협상 A to Z
  • 솔루션 개발을 위한 영업 상담 스킬
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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