공개교육
영업 기획 관리 실무
#수요예측#영업기획#영업전략#영업정보#판매예측
집합 영업 기획 관리 실무
교육기간
학습 가능한 일정이 없습니다.
교육시간
2일 14시간
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
비환급
교육장
유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (055-212-1217, bonenet@ksa.or.kr)
접수문의
(, )
과정정보
교육소개
교육목표
  • 체계적인 거시·산업·시장·경쟁·고객·자사 환경 분석을 통한 영업 전략과 실행 계획 수립
  • 영업 기획과 전략 수립을 학습하여 영업 정보 수집, 전략 도출 능력 향상
교육대상
  • 영업 관련 마케팅·관리, 제품 개발 부문 실무자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
기획 역량 개발과
영업 정보 수집 분석
  • 영업 기획 업무 영역과 내용
  • 조직 구매자 시장과 행동 분석
  • 영업 정보 수집과 조사 방법
  • 재무제표를 활용한 영업 정보 분석
1일차
(09:30~17:30)
수요 예측 방법과
판매 예측 분석
  • 영업 기획 활동 프로세스
  • 현재·미래 수요, 신제품 수요 예측
  • 시계열 분석
  • ISP 통계 프로그램을 활용한 상관 분석과 회귀 분석
영업 목표 수립과
달성 전략
  • 영업 목표 수립 기법과 목표 할당 기법
  • 영업 전략 수립의 개념과 프로세스
  • 영업 전략의 유형과 분석 기법
  • SWOT·SCA 분석, STP에 의한 4P전략 수립
  • 영업 목표 달성 전략과 실행 계획
2일차
(09:30~17:30)
영업 활동 관리와
성과 분석
  • 영업 활동 프로세스와 단계별 업무 내용
  • 영업 성과 분석(매출·이익 구조, 경쟁사 경쟁 구조, 사업·제품 구조)
      [실습] 실전 영업 전략 수립
교육 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
24-25 역삼 14-15 역삼 24-25 역삼
연관과정
  • 영업관리자 역량 강화
  • 영업 지원부서의 영업 관리 실무
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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