공개교육
영업 지원부서의 영업 관리 실무
#영업관리#영업제안서#영업지원부서#원가#재무제표
집합 환급 영업 지원부서의 영업 관리 실무
교육기간
학습 가능한 일정이 없습니다.
교육시간
2일 14시간
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
환급 (우: 원, 대1: 원, 대2: 원)
우 : 우선지원, 대1 : 대규모기업(1000명미만), 대2 : 대규모기업(1000명이상)
교육장
유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다. 본 회차는 사업주 환급 대상 과정입니다. 환급을 받으시려면 수강 신청 전 위탁계약서를 반드시 제출해 주시기 바랍니다. (미제출 시 환급 불가)
과정문의
경영교육센터 (055-212-1217, bonenet@ksa.or.kr)
접수문의
(, )
과정정보
교육소개
교육목표
  • 영업 지원 부서의 영업 지식과 스킬 함양
  • 영업 관리와 정보 수집과 분석 기법 습득
  • 재무제표의 이해와 재무 성과 지표 분석
  • 관리 회계의 이해와 원가 관리 지식 습득
교육대상
  • 영업 관리, 판매 관리, 영업 기획, 마케팅 지원부서 관리자·실무자
  • 영업사원, 영업관리자, 영업임원
  • 영업/마케팅, 지원 부서의 신입·전입 또는 예비 관리자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
영업 관리의 역할과
조직 관리
  • 영업 관리의 이해와 역할
  • 영업 관리 업무의 영역과 역량 개발
  • 고객의 이해와 고객 관계관리
  • 부서 간 조정 관리와 커뮤니케이션 스킬
  • 인간 관계와 소통 능력 진단 평가
1일차
(09:30~17:30)
영업 제안서 작성과
정보 수집
  • 자사의 영업 관리 조직 진단과 평가
  • 영업 정보와 자료 수집 방법
  • 영업 제안서·보고서 작성
      - 영업 정보 수집 방법
  • 영업 목표의 이해와 관리기법
재무제표와 원가
  • 재무제표의 이해와 활용
      [실습] 인터넷을 활용한 영업 정보 분석
  • 원가의 이해와 목표원가 관리
  • 손익분기점 분석과 비용 분석
  • 영업 활동 분석과 평가 관리
2일차
(09:30~17:30)
영업 성과 분석과
실적 관리
  • 매출 구조 분석과 영업 효율 분석
  • 이익 구조 분석과 이익 공헌도 분석
  • 고객 구조 분석과 고객 평가 관리
  • 제품 구조 분석과 포트폴리오 분석 방법
  • 채권 관리와 신용 한도 관리
교육 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
10-11 역삼 16-17 역삼 22-23 역삼 4-5 역삼
연관과정
  • 영업 기획 관리 실무
  • 영업사원이 알아야 할 회계 및 손익관리 기법
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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