공개교육
영업관리자 역량 강화
#세일즈리더십#영업#영업관리자#영업목표#영업전략
집합 환급 영업관리자 역량 강화
교육기간
학습 가능한 일정이 없습니다.
교육시간
2일 14시간
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
환급 (우: 원, 대1: 원, 대2: 원)
우 : 우선지원, 대1 : 대규모기업(1000명미만), 대2 : 대규모기업(1000명이상)
교육장
유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다. 본 회차는 사업주 환급 대상 과정입니다. 환급을 받으시려면 수강 신청 전 위탁계약서를 반드시 제출해 주시기 바랍니다. (미제출 시 환급 불가)
과정문의
경영교육센터 (055-212-1217, bonenet@ksa.or.kr)
접수문의
(, )
과정정보
교육소개
교육목표
  • 과학적 영업목표 수립과 영업 전략 수립으로 영업 목표 달성 능력 향상
  • 상담, 제안, 협상력 강화로 고객확보 및 고객유지관리 능력 제고
  • 체계적인 코칭과 카운슬링 강화로 영업사원 역량강화 및 동기부여
교육대상
  • 영업, 특판, 영업관리지원, 영업기획 부문 관리자(팀장, 부 과장, 대리)
  • 마케팅, 전략기획 , 경영부문 관리자 및 실무자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
영업관리자의 역할과
직무역량개발
  • 영업관리자의 당면과제와 업무역량강화
  • 영업관리자의 역할과 관리영역
  • 영업관리자의 직무역량 진단 및 평가
  • 영업관리자의 주요업무와 직무역량개발
1일차
(09:30~17:30)
조직구매자시장의
이해와 고객행동분석
  • 조직구매자 시장의 주체와 대상
  • 조직구매자 행동모델과 구매결정과정
  • 조직구매자의 구매평가요소와 구매정보원천
  • 고객의 특성과 유지방법
재무제표를 활용한 계량적
정보분석
  • 영업관리자는 재무제표를 왜 알아야 하는가
  • 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표, 자본변동표의 이해
      [실습] 경쟁사 및 고객사 재무제표분석
  • 매출채권 프로세스의 이해와 단계별 대응전략
원가의 이해와
손익관리방법
  • 관리회계와 재무회계의 활용방법
  • 원가의 이해와 원가구성요소
  • 고정비와 변동비 분해 및 비율분석방법
  • 손익분기점 분석과 사례실습
2일차
(09:30~17:30)
영업목표수립기법과
전략수립방법
  • 영업목표수립기법과 BEP를 활용한 목표수립 사례실습
  • OKR과 KPI를 활용한 목표수립방법
  • 영업전략 4가지 수립기법과 사례연구(생성형 AI활용)
  • 영업전략 수립을 위한 영업정보 수집 및 조사방법
고객상담, 제안, 협상,
코칭스킬
  • 영업상담기법과 의사소통 스킬
  • 제안, 시연, 프레젠테이션 스킬
  • 협상 및 마무리 전략과 사례실습
  • 목표달성을 위한 코칭과 카운슬링 스킬
교육 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
20-21 역삼 12-13 역삼 11-12 역삼 11-12 역삼
연관과정
  • 영업 기획 관리 실무
  • 영업 목표 수립 및 달성 전략
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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