공개교육
전략적 영업 협상 A to Z
#세일즈협상#영업협상#협상전략#협상전술#협상커뮤니케이션
집합 전략적 영업 협상 A to Z
교육기간
학습 가능한 일정이 없습니다.
교육시간
2일 14시간
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
비환급
교육장
유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (055-212-1217, bonenet@ksa.or.kr)
접수문의
(, )
과정정보
교육소개
교육목표
  • 성공적인 협상을 위한 주요 개념을 이해하고 협상을 분석할 수 있는 기본 지식 학습
  • 자신의 협상 스타일을 파악하여 협상의 개선 방향 도출
  • 협상 전략과 대안 개발 능력을 통하여 성공적인 협상 상담 진행 스킬 고양
교육대상
  • 수익성 있는 거래가 필요한 영업사원
  • 영업·마케팅·고객 관리 부문에서 고객과 갈등 해결이 필요한 실무자
  • 고객과의 관계를 향상시키면서도 성공적인 거래를 만드는 것이 필요한 실무자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
세일즈 협상
  • 협상의 본질과 개념
      [실습] 협상의 개념 정리
  • 영업 협상과 윈-윈의 조건
      [실습] 윈-윈 협상을 위한 거래 협상
      [사례] 영업 협상의 문제점 찾기
  • 협상 스타일 파악을 통한 개선 방향 도출
      [실습] 협상 스타일 진단과 대응 전략
1일차
(09:30~17:30)
고객의 협상 전술
  • 고객의 협상 전술
      [실습] 고객의 대표적인 8가지 협상 전술별 대응 전략
  • 가격에 대한 실제적 대처
  • 협상의 타이밍 잡기
협상 전략 수립
  • 협상 전략 수립의 A to Z
  • 협상의 3요소(시간, 파워, 정보)
      [실습] BATNA 개발
  • 협상 대안의 개발과 준비
      [실습] 자사 케이스로 협상 대안 개발
  • 협상을 위한 기초 재무 지식
2일차
(09:30~17:30)
협상 커뮤니케이션
  • 협상 커뮤니케이션 5 단계
  • 협상의 장애 요인별 극복
      [실습] 윈-윈 협상을 위한 종합 롤플레잉
교육 일정
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
27-28 역삼 23-24 역삼 16-17 역삼
연관과정
  • 영업사원 역량 강화
  • 신규 고객 개척 전략
  • B2B실전 영업 마스터
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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