공개교육
B2B 전략 영업 전문가: 실전 역량 고도화 및 가치 제안
#B2B영업#가치차별화#구매센터#영업현황분석#정보수집
집합 B2B 전략 영업 전문가: 실전 역량 고도화 및 가치 제안
교육기간
교육시간
2026-11-30 09:30 ~ 2026-12-01 17:30 (2일 14시간)
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
무료수강권
사용가능
고용보험
인재 키움 프리미엄 훈련
교육장
퓨처밸류캠퍼스 강남
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유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
접수문의
본부 (02-6240-5600, ksaedu1@ksa.or.kr)
과정정보
교육소개
교육목표
  • 전략적 영업을 위한 B2B 영업의 다양한 프레임 이해
  • 고객의 비즈니스 이슈를 분석하고 고객 니즈를 도출할 수 있는 역량 향상
  • 고객사 구매 센터에 대한 정밀한 분석 역량 강화
교육대상
  • B2B 영업 실무자
  • B2B 영업 시스템을 구축하고자 하는 관리자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
B2B 비즈니스 세일즈의
본질과 패러다임
  • 영업 환경과 세일즈 패러다임의 변화
  • 일반 영업과 B2B 영업의 차이
  • B2B 고객의 구매 의사결정 프로세스 및 심리 분석
  • 성공적인 B2B 영업을 위한 프레임
  • B2B 영업 전개의 프로세스
1일차
(09:30~17:30)
정보 수집과 이슈 분석
  • 타겟 고객사 선정 및 전략적 목표 수립(Targeting)
  • 고객사 환경 분석을 위한 정보 수집의 내용과 방법[사례 연구] 정보력에 의한 성공 사례
  • 고객의 비즈니스 이슈 분석과 니즈 가설[실습] 니즈 가설 도출
구매센터 분석
  • 구매 센터(DMU)의 조직적 역학 구조와 특성 이해
  • 구매 센터의 조직 니즈와 개인 니즈 파악[실습] 개인 니즈 파악과 대응 흐름
  • 고객사 내 조직 변화와 전략의 흐름
  • 키퍼슨과의 관계 수준 파악과 관계 수준 향상
  • 고객사의 구매 기준 파악
2일차
(09:30~17:30)
경쟁 우위 연구와 차별화
  • 국내 시장의 영업 현황 분석
  • 핵심 경쟁사 분석을 통한 비교 우위 점유 전략
  • 경쟁사와 포지셔닝
  • 전략 캔버스에 의한 가치 차별화[실습] 전략 캔버스 작성
교육 일정
구분 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
평일 9-10 역삼 6-7 역삼 7-8 역삼 30-12.1 역삼
학습방법

듀얼 진행 시 집합(대면)과 라이브(비대면)을 동시에 진행하여 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능

  • 라이브(비대면) 수강 시 준비 사항
  • 필수사항
    카메라

    출결확인을 위해 반드시 필요
    비디오가 작동되지 않거나 화면에 교육생 본인의
    모습을 비추지 않을 시 교육수료 불가

  • 권고사항
    마이크

    쌍방향 소통을 위해 준비 권고 (필수X)
    (Zoom 채팅창 등으로도 참여 가능)

※ 개인의 장비 문제로 인한 불이익에 관해 협회는 책임을 질 수 없으니 사전에 정상동작여부를 확인해주시기 바랍니다.

연관과정
  • 영업사원 실전 역량 강화
  • [AI+] 전략형 영업관리자 역량 강화
  • [AI+] 신규 고객 발굴 및 판로 확대 전략
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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