공개교육
[AI+] 신규 고객 발굴 및 판로 확대 전략
#고객발굴#고객분석#마케팅#생성형AI#신규고객#판매촉진
집합 [AI+] 신규 고객 발굴 및 판로 확대 전략
교육기간
학습 가능한 일정이 없습니다.
교육시간
2일 14시간
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
비환급
교육장
유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
접수문의
(, )
과정정보
교육소개
교육목표
  • 사고 혁신과 신규 고객 발굴 역량 개발
  • 신규 고객 발굴과 접근 방법을 학습하여 판매 촉진 활동과 마케팅 관리에 활용
  • 고객 설득, 제안, 프레젠테이션, 협상 스킬 향상
교육대상
  • 영업기획·관리, CRM, 마케팅 실무자
  • 사업 개발, 신제품 개발, 기획 관련 부서 실무자
  • 영업 활동을 하려는 예비 창업자
실습지원
  • 실습용 노트북
교육내용
모듈 세부 내용 일차
영업사원의 사고 혁신과
신규 고객 개척 역량 개발
  • 영업 환경 변화와 대응 전략
  • 영업사원의 사고 혁신과 변화 방향
  • 신규 고객 개척의 중요성과 전략 유형
  • 조직 구매자의 이해와 구매 의사결정 과정, 행동 분석
  • 신규 고객 개척 역량 진단과 평가
1일차
(09:30~17:30)
재무제표를 활용한
고객 분석과 고객 발굴
  • 재무제표의 이해와 활용방법
  • 재무상태표와 손익계산서의 이해와 성과지표
  • 현금흐름표, 제조원가 명세표, 자본 변동표의 이해와 분석방법[실습] 생성형 AI를 활용한 고객사 재무제표 성과지표 분석
  • 인터넷을 활용한 법인 공시자료 분석과 고객 발굴방법
영업 상담과 협상 스킬
  • 신규 고객 개척 및 판로 확대 전략
  • 우량 고객 발굴방법과 접근방법
  • 상담 원칙, 오프닝 기법[실습] 생성형 AI를 활용한 제안, 시연, 프레젠테이션, 반대 의견 극복
  • 협상방법과 마무리 기법
  • 협상대상자 유형 진단 및 대응 전략
  • 충성고객 확보와 유지 관리방법
2일차
(09:30~17:30)
판매촉진 전략과
마케팅 활동
  • 시장 세분화, 표적시장 선정, 위치화 전략[실습] 생성형 AI를 활용한 B2B 마케팅 5P 믹스 전략
  • B2B 판매촉진 전략의 유형과 효과 분석[실습] 생성형 AI를 활용한 통계 데이터를 활용한 판매촉진 의사결정방법
  • 신규 고객 개척 사례 분석
  • 신규 고객 개척을 위한 활용자료 및 심화 학습자료 제공
교육 일정
구분 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
평일 21-22 역삼 24-25 역삼 9-10 역삼
연관과정
  • 고성과를 부르는 영업 협상 전략
  • [AI+] 데이터 중심의 영업기획 관리 실무
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
    연관과정
    동일 카테고리 내 인기과정
    2
    3
    4
    5
    6