공개교육
[AI+] 데이터 중심의 영업 기획관리 실무
#생성형AI#수요예측#영업기획#영업전략#영업정보#판매예측
집합 [AI+] 데이터 중심의 영업 기획관리 실무
교육기간
교육시간
2026-11-23 09:30 ~ 2026-11-24 17:30 (2일 14시간)
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
할인정책 회원사 검색
무료수강권
사용가능
고용보험
인재 키움 프리미엄 훈련
교육장
퓨처밸류캠퍼스 강남
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유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
접수문의
본부 (02-6240-5600, ksaedu1@ksa.or.kr)
과정정보
교육소개
교육목표
  • 체계적인 거시·산업·시장·경쟁·고객·자사 환경 분석을 통한 영업 전략과 실행 계획 수립
  • 영업기획과 전략 수립을 학습하여 영업 정보 수집, 전략 도출 능력 향상
교육대상
  • 영업 관련 마케팅·관리, 제품 개발 부문 실무자
실습지원
  • 실습용 노트북
교육내용
모듈 세부 내용 일차
기획 역량 개발과 영업
정보 수집 분석
  • 영업기획 업무 영역과 내용
  • 조직 구매자 시장과 행동 분석
  • 영업 정보 수집과 조사 방법[실습] 생성형 AI를 활용한 검증: 재무제표를 활용한 영업 정보 분석
1일차
(09:30~17:30)
수요 예측 방법과
판매 예측 분석
  • 영업기획 활동 프로세스
  • 현재 수요예측, 미래 수요예측, 신제품 수요예측[생성형 AI 실습]
  • 시계열 분석, 상관 분석과 회귀 분석[생성형 AI 실습]
  • 영업데이터 리터러시(Literacy) 역량 개발
영업목표 수립과
달성 전략
  • 영업목표 수립기법과 달성방법[생성형 AI실습]
  • 영업전략 수립의 개념과 프로세스
  • 영업전략의 유형과 분석기법
  • 환경분석에 의한 SWOT분석 및 전략도출[생성형 AI실습]
  • SCA 분석, STP에 의한 4P전략 수립[생성형 AI 실습]
  • 영업목표 달성 전략과 실행 계획(Action Plan)
2일차
(09:30~17:30)
영업분석 및 성과구조 분석
  • 영업 활동 프로세스와 단계별 업무 내용
  • 영업 분석기법(상관분석, 추세분석, 비교분석, 인과분석)
  • 영업 성과분석(매출, 이익, 경쟁, 제품, 비용, 고객구조 분석)
  • 영업기획 활용자료 시연과 심화 학습자료 제공
교육 일정
구분 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
평일 13-14 역삼 23-24 역삼
연관과정
  • [AI+] 전략형 영업관리자 역량 강화
  • [AI+] 영업 지원부서의 영업관리 실무
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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