공개교육
영업 성장을 이끄는 코칭 마스터
#세일즈#영업매니저#코칭#코칭스킬#코칭프로세스
집합 영업 성장을 이끄는 코칭 마스터
교육기간
교육시간
2026-11-12 09:30 ~ 2026-11-13 17:30 (2일 14시간)
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
무료수강권
사용가능
고용보험
인재 키움 프리미엄 훈련
교육장
퓨처밸류캠퍼스 강남
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유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
접수문의
본부 (02-6240-5600, ksaedu1@ksa.or.kr)
과정정보
교육소개
교육목표
  • 영업관리자로서 세일즈 코칭의 중요성 인식과 역할의 이해
  • 세일즈 코칭 스킬 체득을 통한 현업 활용
  • 자신의 세일즈 코칭 역량 점검과 영업 담당자별 세일즈 코칭 계획 수립
교육대상
  • 영업 조직 리더, 영업팀장, 영업관리자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
영업 매니저 역할과
코칭 기본
  • 영업인의 역할 변화
  • 컨설팅 영업에서 세일즈 코칭으로
  • 코칭 기본
1일차
(09:30~17:30)
코칭 스킬과 코칭
프로세스
  • 코칭 효과
  • 코칭 모델과 코칭 프로세스
세일즈 코칭
  • 세일즈 코칭세일즈 코칭의 역할
  • 나의 세일즈 코칭 스킬 분석- 진단과 처방
영업 목표 설정과 공유
  • 영업 목표 제시와 공유 스킬- 현업 적용 미팅: 목표 합의 연습
2일차
(09:30~17:30)
현장 코칭과 피드백
  • 현장 코칭의 실제- 동행 방문 코칭- 어떻게 동기부여하고 피드백 할까?- 현업 코칭 연습: 세일즈 코치가 해야 할 것과 하지 말아야 할 것
개별 코칭 계획 수립
  • 영업 담당자 코칭 계획 수립- 영업 담당자 학습 스타일 분석- 세일즈 코칭 포인트, 실천 계획 수립
고성과 영업 조직 만들기
  • 조직 성과와 영업팀 분위기 조성- 영업팀 분위기 요소- 고성과 영업팀 분위기 조성 전략[실습] 개별 코칭 클리닉
교육 일정
구분 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
평일 18-19 역삼 12-13 역삼
학습방법

듀얼 진행 시 집합(대면)과 라이브(비대면)을 동시에 진행하여 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능

  • 라이브(비대면) 수강 시 준비 사항
  • 필수사항
    카메라

    출결확인을 위해 반드시 필요
    비디오가 작동되지 않거나 화면에 교육생 본인의
    모습을 비추지 않을 시 교육수료 불가

  • 권고사항
    마이크

    쌍방향 소통을 위해 준비 권고 (필수X)
    (Zoom 채팅창 등으로도 참여 가능)

※ 개인의 장비 문제로 인한 불이익에 관해 협회는 책임을 질 수 없으니 사전에 정상동작여부를 확인해주시기 바랍니다.

연관과정
  • [AI+] 전략형 영업관리자 역량 강화
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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