공개교육
B2B 마케팅 전략
#B2B#STP#마케팅#마케팅 로직#목표수립#환경분석
집합 B2B 마케팅 전략
교육기간
교육시간
2026-11-02 09:30 ~ 2026-11-03 17:30 (2일 14시간)
교육비
일반 560,000원  ·  회원사 500,000원
무료수강권
사용가능
고용보험
인재 키움 프리미엄 훈련
교육장
퓨처밸류캠퍼스 강남
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유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
접수문의
본부 (02-6240-5600, ksaedu1@ksa.or.kr)
과정정보
교육소개
교육목표
  • B2B(기업 고객 상대) 사업에서의 환경 분석 기법
  • 마케팅 로직(marketing logic) 이해와 실습을 통한 현업 적용 능력 개발
  • B2B 마케팅 이슈별 사례 분석을 통한 전략적 통찰력 배양
교육대상
  • B2B 사업의 영업, 영업관리, 기획, 마케팅, 전략기획 부문 실무자
  • B2B 마케팅에 관심이 있는 실무자
교육내용
모듈 세부 내용 일차
B2B 마케팅에서의
마케팅 로직
  • 마케팅 로직 결핍증 분석
  • 마케팅 로직 결핍증 해결 방안
1일차
(09:30~17:30)
B2B 환경 분석
  • B2C 환경 분석, B2B와의 차이
  • B2B 특화 환경 분석- 기회 맵, 매출 방정식, 경쟁사 벤치마킹, 고객 심층 조사, EVC, DMU
B2B STP 전략
  • 기존 고객 데이터 기반 세그먼테이션 기법
  • 점수화를 통한 타깃팅 기법
  • B2B 브랜드 포지셔닝
2일차
(09:30~17:30)
B2B 사업의 목표 수립
  • 고객사 주문 패턴 분석 기반 예측
  • 과거 실적의 시계열 분석, 상관 관계 분석
  • 시나리오 기법을 이용한 목표 수립
B2B 마케팅 주요 이슈와
사례 분석
  • B2B 사업에서의 성장 전략
  • B2B 사업에서의 브랜드 구축관리
교육 일정
구분 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
평일 16-17 역삼 23-24 역삼 2-3 역삼
학습방법

듀얼 진행 시 집합(대면)과 라이브(비대면)을 동시에 진행하여 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능

  • 라이브(비대면) 수강 시 준비 사항
  • 필수사항
    카메라

    출결확인을 위해 반드시 필요
    비디오가 작동되지 않거나 화면에 교육생 본인의
    모습을 비추지 않을 시 교육수료 불가

  • 권고사항
    마이크

    쌍방향 소통을 위해 준비 권고 (필수X)
    (Zoom 채팅창 등으로도 참여 가능)

※ 개인의 장비 문제로 인한 불이익에 관해 협회는 책임을 질 수 없으니 사전에 정상동작여부를 확인해주시기 바랍니다.

연관과정
  • [AI+] ChatGPT 마케팅 활용 실무
  • [AI+] 마케팅 전략수립과 역량 강화
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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