공개교육
[AI+] 불황을 이기는 중소기업 영업전략
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집합 [AI+] 불황을 이기는 중소기업 영업전략
교육기간
교육시간
2026-12-31 09:00 ~ 2026-12-31 18:00 (1일 7시간)
교육비
일반 350,000원  ·  회원사 350,000원
할인정책 회원사 검색
고용보험
인재 키움 프리미엄 훈련
교육장
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유의사항
과정 개최 최소 인원이 미달될 경우 취소될 수 있으며, 접수하신 분께는 사전에 연락드립니다. 교육 준비를 위하여 5근무일 이전 접수를 권장합니다.
과정문의
경영교육센터 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
접수문의
본부 (02-6240-5689, jisoo0302@ksa.or.kr)
과정정보
교육소개
훈련목표
  • 매출과 현금의 단절을 해소해 “입금까지가 영업”을 조직 규칙으로 고정화하고,
    단기·장기 연체를 체계적으로 줄여 수금률/회수기간/부실률 개선
  • 매출이 수익으로 직결되지 않는 중소기업의 고질적 문제를 해결하고, AI 도구를 활용해 수금 성공률 제고
훈련대상
  • 기업재직자
교육내용
모듈 세부 내용 편성시간
불황기 영업의 본질과 전략 진단
  • 중소기업 영업 실패 원인
  • 불황기 시장의 변화와 고객 심리
  • 시장∙고객∙경쟁사∙자사 통합 진단
  • 니치집중전략 vs 핵심고객심화 전략 비교 및 선택
  • AI 활용 및 실습 - 시장조사, 실시간뉴스조사: Perplexity/Gemini/NotebookLM - 전략문서 표준화: Notion AI
 2시간
고객∙가치∙퍼널의 한장 설계
  • 타겟 고객 재 정의(STP) 및 고객가치제안: Value Proposition
  • 고객여정 퍼널 정렬 및 Buying Center 맵핑
  • ‘한장 전략 캔버스’ 작성
  • AI 활용 및 실습 - 고객상담내용, 리뷰에서 Paint Point 추출: ChatGPT, Claude - 업종별 포지셔닝 예시 자동 생성: Gemini, Perplexity - 전략캔버스 자동 시각화: Miro AI, Lucid AI
 5시간
파이프라인∙KPI∙매출예측의 구조화
  • 목표 설정의 4대 구조 및 KPI 설계 원칙
  • 파이프라인 단계 정의
  • 활동량 기반 매출 포캐스팅
  • AI 활용/실습 - KPI 구조 자동 설계: ChatGPT - 영업데이터 업로드 및 대시보드 생성: ChatGPT+Notion AI - 리드 스코어링, 이탈 징후 예측: ChatGPT/Gemini
AI 실전 영업 적용 및 3개월 실행계획 수립
  • 3개월 실행 계획 수립
  • AI 활용/실습 - 제안서 초안 자동 생성: ChatGPT/Claude - 제안서/문서/보고서 시각화: Gamma, Canva
교육 일정

본 과정은 기업이 원하는 일정 교육 내용을 협의하여 진행하는 맞춤형 과정입니다.
일정 및 자세한 내용은 과정 담당자에게 문의하시기 바랍니다.

과정 담당자
담당부서 담당자 이메일 전화번호
경영교육센터 박소현 sohynpark0910@ksa.or.kr 02-6240-5651
교육 운영방식
듀얼
집합(대면)과 라이브(비대면)를 동시에 진행 / 교육생이 원하는 방식을 선택하여 수강 가능
집합강의
오프라인 교육장에서 대면으로 진행됩니다.
라이브강의
Zoom을 통해 원격접속 방식으로 진행되며, 실시간 강좌 청취와 질의응답이 가능합니다. 교육 전 교재 수령을 위하여 개최 1주일 전까지 접수 해주셔 야 합니다.
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